7 навыков высокоэффективного КАМа: что должен знать каждый региональный менеджер

Поделись и спроси мнение друзей! Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом. Ты получаешь максимальную для данной должности зарплату и бонусы. Казалось бы - все хорошо, но

8 шагов к старту карьеры в фармацевтической компании

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей. Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов.

Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний. Особенно это свойственно для восточно-европейских и индийских производителей дженериков, которые находят новые источники для развития бизнеса, например, привлекают на аутсорсинг препараты других дженериковых производителей.

ТМ"ROSHEN" требуется Региональный менеджер по продажам. Зона ответственности Юг Казахстана Обязанности: Определение стратегии развития.

Переписал главу заново и отправил ему на критику. Если хотите в числе первых прочесть сырой текст про работу врача в фармбизнесе в России -- читайте ниже. Работа врача или медика, биолога, химика? Мы встречали врачей, которые даже проработав по специальности более лет, но сильно в ней не преуспев, задумывались об уходе в фармбизнес. И иногда там реально преуспевали! Всё возможно и всё индивидуально. И считает, что зря бросил медицинскую практику.

Не будем ни уговаривать, ни отговаривать.

менеджер по продажам фарм канал

Эксклюзивному представителю международной фармацевтической компании требуется менеджер по продажам. Мы приглашаем стать частью нашей команды ответственного, коммуникабельного, внимательного, желающего построить карьеру в фармацевтическом бизнесе. Высшее либо среднее специальное образование фармацевтическое, медицинское будет приоритетом Ответственность, пунктуальность, исполнительность; Хорошая, четкая дикция, грамотная письменная и устная речь; Опытный пользователь ПК с , Опыт работы в 1С, с первичной бухгалтерской документацией Опыт активных продаж и ведения переговоров в фармбизнесе!!!

Вакансия Региональный менеджер по продажам. Зарплата: от бел. руб. . Витебск. Требуемый опыт: 3–6 лет. Полная занятость.

Менеджер по продажам, мы ищем тебя! Выполнение планов продаж Подбор региональных представителей по вверенному региону Составление плана проведения информационно-рекла Набор клиентской базы Оформление отчётности и текущей документации Консультирование Требования: Знание делового этикета, правил делового общения, ведения телефонных переговоров Стрессоуст Хочешь в команду лидеров рынка, развиваться и зарабатывать выше уровня рынка?

Тогда советуем прочитать вакансию до конца. Мы международное агентство по развитию бизнес Осуществление продаж, выполнение индивидуального плана продаж; Ведение базы заявок, номенклатуры, наличия и движения оборудован Поиск новых клиентов Продажа переводческих услуг: Прямые продажи детской продукции, интернет, инста продажи. Ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, честность. Приглашаем позитивно настроенных людей, имеющих активную жизненную позицию Прием звонков Проведение встреч Активный поиск клиентов Ведение после продажного обслуживания клиентов Продажа членских контрактов фитнес-клуба Ведение статистической отчетности Ведение п " - это безусловный лидер рынка продаж вторичной недвижимости в городе Алматы.

Региональный менеджер: сложности управления людьми при отсутствии опыта.

Кандидат на вакансию регионального менеджера должен иметь высшее образование, желательно маркетинговой, экономической или управленческой направленности. Очень важны теоретические знания об организации работы на вверенном участке: Требования к квалификации достаточно высоки.

На сайте HeadHunter Украина открыта вакансия: Менеджер по экспорту в Менеджер по продажам тестов для воды по микробиологическим.

Карьера Врача в Фармацевтическом бизнесе. Врач в фармбизнесе Тренинги для врачей Богатый Доктор. Фармбизнес для врачей Карьера Врача в Фармацевтическом бизнесе. Олег Белый про питание и спорт для мужчин после 40 лет Пациенты не выполняют назначения? Врач в фармбизнесе Заставь их смеяться и забери у них деньги Тренинг Олега Белого на тему сложных переговоров СПИН-продажи медицинских услуг Олег Белый"консультирует" врача-ортодонта архив Весна Олег Белый [Москва] Николай Козлов и Олег Белый.

Олег Белый про прививки от гриппа

Менеджер по продажам

Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , .

Ключевые клиенты – это в основном самые активные чемпионы продаж – врачи (руководители) влияющие на бюджетные закупки. Успешный контакт с .

Знания рынка ФАРМ обязателен. Навыки анализы рынка, владение программами , 1 Мы готовы предложить Вам работу со следующим функционалом: Оптовые продажи лекарственных препаратов на фармацевтическом Опыт по продажам спонсорских пакетов по участию в конференциях или вебинарах фарм индустрии и производителям медицинских изделий! Опыт результативного взаимодействия с лидерами мнений по организации вебинаров, В связи с активным развитием бизнеса Компания ООО"АрхиМед" осуществляет поиск Ведущего менеджера по бюджетным продажам в Департамент бюджетных продаж.

Мы готовы предложить Вам работу, связанную с бюджетными продажами на фармрынке со следующим функционалом Не упусти свой шанс начать карьеру в стабильной, крупной компании! Мы приглашаем на постоянную работу на вакансию менеджера торгового зала без медицинского образования. Обеспечение достижения заданного уровня продаж госпитальных лекарственных препаратов за счет федерального, регионального бюджетов и средств ЛПУ в регионе ответственности; Проведение стратегического анализа регионального рынка и конкурентного

Эфендиева Джамиля

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения. При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании. Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель.

Любопытно, что у такого медицинского представителя скорее всего будет существенный недостаток для работы представителем.

Аббревиатура КАМ произошла от английского Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов). Нередко по территории функции .

Медицинскому представителю важно понимать всю степень ответственности, которая его ожидает. Далее оценить свою дельность за весь период работы в компании, а именно самый важный показатель — выполнение плана продаж, наличие и постоянное увеличение числа клиентов компании. Потому что, говорить о повышении в должности можно только при наличии высоких результатов работы. Конечно, все прекрасно понимают, что действующий региональный менеджер чаще всего не собирается покидать компанию или уходить в декретный отпуск, также надеюсь, все понимают, что любое продвижение по службе должно быть этичным.

Если с руководителем сложились хорошие профессиональные отношения, можно с ним поговорить, выразить свое желание расти и развиваться дальше. Договориться об исполнении части задач регионального менеджера, то есть руководитель будет попросту делегировать некоторые свои задачи медицинскому представителю, например, коучинг новых сотрудников. И в период отпусков регионального менеджера, медицинский представитель его замещает, где уже использует полученные знания и отрабатывает навыки работы с командой.

Для особенно целеустремленных представителей важно не упускать возможность переезда в другой регион, если в рамках компании там открыта вакансия. Есть компании, где на руководящие должности приглашают кандидатов со стороны, мотивируя тем, что у компании нет времени ждать, а результату нужен здесь и сейчас. Но в большинстве случаев все же рассматриваются внутренние сотрудники.

В компаниях, где рост не предполагается важно занять самую высокую должность из всех возможных. Например, старший медицинский представитель, потому, что чем выше должность, тем больше возможности заинтересовать будущего работодателя на этапе рассмотрения резюме.

Как медицинскому представителю региональным менеджером стать?

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

Работа менеджером по продажам в Минске. Вакансии с заработной платой от бел. руб.

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва.

Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения — год. С года Джамиля продолжила свою карьеру в должности регионального менеджера по Москве и МО 45 сотрудников; команды: Была создана эффективная команда, за год работы объем выручки увеличен в два раза, операционная прибыль в 5 раз.

Каким должен быть менеджер по продажам?